01
一鼓作氣 誓奪第一
南京營銷區(qū)營銷工作研討會
揚鞭催馬奮蹄疾，鐵肩擔(dān)責(zé)啟新程。7月5日，以“一鼓作氣 誓奪第一”為主題，陜汽重卡南京營銷區(qū)下半年營銷工作研討會成功召開，陜重汽銷售總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理趙承軍、副總經(jīng)理趙鵬、產(chǎn)業(yè)鏈、中集車輛和核心經(jīng)銷商等嘉賓合作伙伴出席。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)、物流重卡行業(yè)和市場環(huán)境充滿諸多不確定性，陜汽把握經(jīng)濟(jì)基本面復(fù)蘇、市場逐步恢復(fù)市場機(jī)遇，通過對市場精準(zhǔn)研判，立足極限競爭，頂層設(shè)計，整合資源，規(guī)劃節(jié)奏，為穿越重卡行業(yè)周期，緊跟時代發(fā)展贏得重要先機(jī)。
今年以來，在行業(yè)整體需求不足、市場低迷等因素下，截止上半年，國內(nèi)民品訂單突破3.4萬輛，同比增長超143%；銷量突破3.3萬輛，同比增長超35%，市場增長率連續(xù)多月第一，市場份額穩(wěn)步提升2.5個百分點，保持穩(wěn)健快速發(fā)展態(tài)勢，為陜汽重卡全年目標(biāo)的實現(xiàn)、2023持續(xù)引領(lǐng)市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
圍繞抓機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、提份額、爭第一，會議全面總結(jié)南京營銷區(qū)半年營銷工作，齊聚共謀部署下半年營銷方向舉措。隨著標(biāo)載物流大馬力高端化的發(fā)展趨勢，特別是江蘇區(qū)域作為全國載貨車主銷區(qū)域，如何聚焦目標(biāo)，精準(zhǔn)分析，深耕市場，對標(biāo)競品，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，打造核心渠道，實現(xiàn)大客戶突破等問題，進(jìn)行分享和探討，大家積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，面對市場挑戰(zhàn)，陜汽營銷團(tuán)隊將繼續(xù)保持直面競爭、激流勇進(jìn)、亮劍沖鋒的火熱激情與勇氣，以勢不可擋姿態(tài)踏上全新征程。
搶機(jī)遇乘勢上，聚眾力領(lǐng)優(yōu)勢。隨著陜汽營銷改革的深入推進(jìn)，陜汽營銷團(tuán)隊將積極搶抓機(jī)會熱點市場，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈和中集車輛產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，永不止步打造一體化產(chǎn)品、營銷模式創(chuàng)新，持續(xù)推動深度融合落地，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整快速響應(yīng)市場，著力推進(jìn)渠道三大法寶，持續(xù)提升渠道運營贏利能力，借助管理效能優(yōu)化，激活人員活力，持續(xù)提升整體營銷質(zhì)量。
趙總強(qiáng)調(diào)指出：不斷關(guān)注客戶的痛點，持續(xù)解決客戶的痛點，精準(zhǔn)分析運營成本，引導(dǎo)用戶盈利升級，渠道盈利轉(zhuǎn)型模式需要深度考慮，要不斷實現(xiàn)經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新，注重區(qū)域市場份額提升，合理科學(xué)發(fā)展新經(jīng)銷商，強(qiáng)化渠道責(zé)任承包和分級管理制度，積極整合調(diào)動一切力量資源，實現(xiàn)用戶深度鏈合，實現(xiàn)廠家、渠道和客戶持續(xù)贏利，堅定信心取得更加輝煌成績。
02
川越滇峰 一路黔行
云貴川大區(qū)載貨車突破研討會
7月6日，以川越滇峰 ·一路黔行?價值承載?貨通天下為主題，陜汽重卡2023 云貴川大區(qū)第二屆同盟會暨載貨車突破研討會在貴州遵義順利召開，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理辛?xí)扎?、產(chǎn)業(yè)鏈和核心經(jīng)銷商等合作伙伴出席本次活動。
因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為。隨著消費需求升級、行業(yè)持續(xù)低運價等因素疊加，以短途、中短途為代表普貨快遞、綠通和冷鏈等城際載貨運輸成為行業(yè)第二大市場。陜汽持續(xù)推進(jìn)營銷變革，聚焦產(chǎn)品競爭力和客戶滿意度提升，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)打造人無我有，人有我優(yōu)系列精品載貨車。截止上半年，陜汽國內(nèi)民品載貨車細(xì)分市場訂單同比提升超266%，銷量同比增長超54.5%，份額穩(wěn)步提升，市占率同比增長2.5個百分點，實現(xiàn)載貨車細(xì)分市場持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
奮勇前行再創(chuàng)輝煌，為了更好取得載貨車更大突破。云貴川大區(qū)針對載貨車細(xì)分市場持續(xù)提升，云南、貴州、四川營銷區(qū)就上半年載貨車銷售情況進(jìn)行全面總結(jié)，分析上半年銷售亮點和不足，積極探討布局下半年區(qū)域載貨車穩(wěn)步提升舉措，同時成立云貴川載貨車營銷聯(lián)盟，并針對載貨車銷售方式、大客戶抓取和市場紀(jì)律等方面經(jīng)驗進(jìn)行充分分享溝通。
2023下半年，陜汽將繼續(xù)全場景布局系列化載貨車產(chǎn)品，不斷解決用戶痛點，提供超預(yù)期“節(jié)油和舒適”為核心高效運營價值，助力卡友客戶輕松創(chuàng)富。陜汽云貴川營銷團(tuán)隊，也將在激烈市場競爭中，搶抓機(jī)遇奪先機(jī)，緊盯目標(biāo)上下同欲，強(qiáng)化協(xié)同出擊，以使命必達(dá)的決心，實現(xiàn)載貨車在西南區(qū)域的全新高度。
聚焦謀變共贏，全力協(xié)同資源，陜汽營銷人將繼續(xù)發(fā)揮咬的住，沖得上，打得贏的拼搏精神，以不可阻擋的氣勢和橫掃一切的決心，打贏云貴川載貨車突破提升攻堅戰(zhàn)，助力全年營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
